珠海冠宇從1995年開(kāi)始進(jìn)入鋰電池行業(yè)，有30年的從業(yè)經(jīng)歷。資料顯示，該公司的早期產(chǎn)品主要是面向手機(jī)電池，后來(lái)逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)向筆記本電腦用電池，以及智能穿戴領(lǐng)域。最近幾年，該公司又開(kāi)始以無(wú)人機(jī)電池和啟停電池為切入口，進(jìn)入到動(dòng)力電池領(lǐng)域。

在日前舉行的第十屆動(dòng)力電池應(yīng)用國(guó)際峰會(huì)（CBIS2025）上，珠海冠宇董事長(zhǎng)徐延銘作題為《深耕鋰電逐夢(mèng)全球，冠宇出海實(shí)踐分享》的主旨發(fā)言。

據(jù)介紹，在消費(fèi)電池領(lǐng)域，珠海冠宇近幾年一直保持著行業(yè)龍頭地位。該公司近5年累計(jì)出貨電芯16億只，在全球綜合消費(fèi)電池市場(chǎng)連續(xù)5年排名第二，在筆記本電腦電池領(lǐng)域連續(xù)三年第一，平板電腦電池領(lǐng)域位列第二，手機(jī)電池領(lǐng)域也排名第三。

“冠宇的客戶約有60%是海外客戶，所以到目前為止應(yīng)該是外向型企業(yè)。隨著地緣政治、政策法規(guī)的變化，公司開(kāi)始在海外建立生產(chǎn)基地，由外向型企業(yè)向全球供應(yīng)的全球化企業(yè)轉(zhuǎn)型。”徐延銘介紹，2016年該公司在印度建立工廠，主要是跟隨國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠家出海；2024年以來(lái)，又在墨西哥、馬來(lái)西亞、巴西等國(guó)家新建工廠。

出海的成功經(jīng)驗(yàn)

在主旨發(fā)言中，徐延銘分享了一些關(guān)于珠海冠宇出海的成功經(jīng)驗(yàn)。

“首先要考慮市場(chǎng)，要有確定的市場(chǎng)，法律法規(guī)要符合要求，供應(yīng)鏈要盡量本地化。”他指出，人力當(dāng)然一定是本地化的，而且要實(shí)現(xiàn)高度的文化融合，要保證生產(chǎn)安全。另外，還要尊重全球化的ESG可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)，要順應(yīng)世界的潮流。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，還要考慮政治因素的影響，特別是國(guó)家與國(guó)家之間的關(guān)系。徐延銘介紹，在新一輪的出海過(guò)程中，珠海冠宇選擇了對(duì)華比較友好的馬來(lái)西亞等國(guó)家。目前來(lái)看，馬來(lái)西亞的項(xiàng)目進(jìn)展基本符合預(yù)期，今年1月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工廠奠基，預(yù)計(jì)今年年底就可以投產(chǎn)。

除了宏觀層面的共性問(wèn)題，出海企業(yè)還需要做好一件事，就是如何把企業(yè)的管理做得更精細(xì)化。徐延銘指出，要通過(guò)數(shù)字化的管理，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變得更標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品質(zhì)量更可靠，讓成本在全球任何地方都能夠拉齊。這樣才能夠從一個(gè)外向型的企業(yè)，真正轉(zhuǎn)向?yàn)橐粋€(gè)全球供應(yīng)的企業(yè)。

做好確定的事情

“我們很有幸進(jìn)入鋰電池這個(gè)行業(yè)。冠宇是相信未來(lái)的，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，希望在充滿不確定的世界里做好確定的事情。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，徐延銘有自己堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

鋰電池行業(yè)的快速發(fā)展，可以持續(xù)造就非常新的市場(chǎng)。“每到一段時(shí)間之后，總會(huì)有新的需求出現(xiàn)。所以我們就不能聚焦于短期利益。”在徐延銘看來(lái)，作為企業(yè)就是要把自己產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品的基本性能做優(yōu)，把這些事情做好，總有占據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在珠海冠宇的經(jīng)營(yíng)理念中，該公司一直緊盯著主流市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，綁定頭部客戶。冠宇的客戶質(zhì)量一直非常優(yōu)異，無(wú)論是早期進(jìn)入的手機(jī)、平板、可穿戴設(shè)備市場(chǎng)，還是后期進(jìn)入的動(dòng)力電池領(lǐng)域，冠宇的客戶都是全球頭部的企業(yè)。

“頭部企業(yè)會(huì)讓你電池的發(fā)展方向、電池的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更合理，或者更有競(jìng)爭(zhēng)性，這樣我們才能隨著頭部企業(yè)的發(fā)展，獲得長(zhǎng)期發(fā)展。”徐延銘說(shuō)。

珠海冠宇還堅(jiān)持另外一個(gè)原則，讓員工做有榮譽(yù)感的事情，致力于做偉大產(chǎn)品背后的價(jià)值貢獻(xiàn)者。全球很多偉大的產(chǎn)品都有冠宇的貢獻(xiàn)，比如北美T客戶、A客戶、華為手機(jī)、小米手機(jī)和汽車(chē)等。他強(qiáng)調(diào)，有這樣的榮譽(yù)感，冠宇員工才有動(dòng)力把產(chǎn)品做到極致。

對(duì)于未來(lái)的路，徐延銘表示將把長(zhǎng)期主義堅(jiān)持到底。“我們希望能夠深耕鋰電，筑夢(mèng)全球，堅(jiān)持價(jià)值出海，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍。”