2015年6月3日，由國家能源局指導，中關村儲能產業技術聯盟（CNESA）與杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司共同主辦的“儲能國際峰會2015”在北京召開。新天域資本衣進博士在會上發表題為《儲能商業化模式探討》的演講，以下為演講內容。
新天域資本 衣進博士：
非常榮幸能與大家在此分享儲能行業這一年的發展。在過去的一年，儲能在商業模式上沒有重大突破，這與行業本身的還處于發展初期階段有關。今天，我會從比較宏觀的層面與大家進行探討，回到儲能行業長遠發展的問題，從基礎的產品與行業發展相結合的角度，尋找儲能商業化過程中，適合今天應用和未來發展的關鍵因素。
儲能商業化模式探討
儲能應用很多時候可以結合電網進行探討，但在應用過程中一定要注重市場化的程度，畢竟儲能行業的長期發展還需要在市場中尋找更多的機會。
目前，用戶側的市場化程度要好于發電側和輸配側，由于我國電力市場輸配側大多由壟斷主體來運營，目前市場化最差的是輸配側。
在任何行業中，商業模式都會涉及一些具體的服務和應用，對于儲能行業來講，對應的也就是產品、直接服務和其他衍生服務。從產品方面講，不論使用哪種技術，我們銷售的產品都是儲能系統、其中的某個模塊，或者提供軟件服務。對于企業來說，按產品訂單數量來回收成本。能源行業從服務層面來說，其實存在更多商業機會，商業模式也比較多。電力輔助服務的一種方式是直接售電，其特點是需要有儲能系統介入，收益依靠銷售電量來進行核算。此外，運維成本、融資成本等，也可以依靠能源服務來回收成本。對儲能來講，服務是一種重要的商業模式。在產品和服務基礎上，我們還可以衍生出其他服務，包括跟運維、金融等有關的服務。
目前，儲能相關的商業模式大多與電網有關，在我國市場中基本可以說百分之百相關。美國市場略有不同，大約有10%是在用戶側，這部分不直接對電網服務，因此更加市場化。在德國市場，商業模式主要是自發自用。
儲能商業化關鍵因素分析
目前儲能行業處于發展的早期階段，因此還有很大的發展空間。下面與大家分享兩個相關案例，共同分析儲能商業化過程中的關鍵因素。
現在業內人士比較關心調頻服務，包括國內也在推進相關的示范項目。2007年-2008年，我們曾對美國調頻市場做過分析。美國的調頻市場已經進入了市場化階段，他們會提前分析成本是多少，從哪些地方獲得收入，在提供的服務中制定相對平衡的價格。通過一段時間的試運營，他們發現加州推進調頻市場不合適，而紐約非常適合。通過這個案例，我們需要認識到，從商業運營的角度看，成本和收益是非常重要的兩個因素。
第二個案例是美國加州市場的用戶側分布式儲能項目。由于加州電力比較短缺，峰谷電價差異非常大，同時也在推行分級電價，居民用戶超額用電的話需要交納高額差價。加州對非居民用戶執行容量電價（注：基本電價），如果儲能可以調節電力，就可以獲得非常不錯的回報，形成收益。
在光伏應用領域，增加儲能應用可以降低價格，而且很多國家本身對光伏就有鼓勵政策，結合儲能應用可以獲得更多經濟回報。由于儲能系統通常可以運行很多年，因此需要考慮好兩個問題，一是收益從哪里來，二是收益是否長期、穩定。
盡管目前從收益方面看還存在很多不確定性，但從長遠來看儲能依然是個非常有競爭力的行業。當行業發展到階段性收益超過成本的時候，再談儲能的商業模式將會是一件非常現實的事情。
成本方面，我們要借力新電改政策和其他儲能應用領域的相關政策。比如在電動汽車領域，可以參照一些動力電池的相關標準，以及相關的市場數據。今年年初，瑞典兩個研究人員在分析了很多數據后，得出“電池包成本在400-600美金/千瓦時”的結論。如果電池包成本下降，與整個行業的電池規模來比對，存在一個規模曲線。對于制造業來講，按照規模曲線推算，隨著整個行業規模不斷擴大，成本將會逐漸降低。
降低電池成本是儲能行業發展的必經之路，此外，電池性能的提高也非常重要。未來，隨著電網的市場化發展，相關應用不斷拓寬，儲能的收益也會越來越多樣化。相信未來儲能市場的成長會變得非常快。謝謝大家。
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